En la puja por mantenerse como sponsor de la selección nacional, la firma de telefonía celular Claro hizo una contrapropuesta económica a la Asociación Paraguaya de Fútbol (APF), pero que fue rebatida por la propuesta que la empresa Tigo planteó para unirse a las demás vigentes: Pilsen, Coca-Cola, Adidas y Visión Banco.

Ser patrocinador de la Albirroja otorga múltiples beneficios a las empresas que saben aprovecharla. Por ejemplo, pueden utilizar publicidad estática en todo el estadio Defensores del Chaco, donde acuden usualmente más de 35.000 espectadores que podrán identificar su marca. Es una presencia de marketing muy importante que trabaja prácticamente sola.

Por otra parte, las indumentarias pueden llevar el sello de la empresa y las publicidades integrar la leyenda: “Tigo o Pilsen, sponsor oficial de la selección nacional”, lo que tiene cierto peso y se hace sentir fuertemente cuando se viven los partidos de eliminatorias y el Mundial.

GANCHO

Las promociones que uno logre idear y la posibilidad de que un usuario de su firma viaje en avión con todo el equipo de futbolistas es un gancho para atrapar clientes y por lo que muchos pelean. Tanto así que Tigo lleva mucho tiempo planteando proyectos y ofreciendo mucho dinero e importante línea de servicios para conseguir este contrato que se extenderá hasta después del Mundial Brasil 2014.

“Con esta asociación es más fácil llegar a los clientes, ellos valoran más la marca porque el fútbol es pasión de multitudes y esta es una estrategia que nos ayuda”, señaló Pablo Moscatelli, gerente general de Tigo.

El empresario se reservó detallar la cláusula del contrato que especifica el monto de la negociación. Extraoficialmente, se maneja que cada una de las cinco marcas estaría abonando alrededor de 20 mil de dólares anuales que sumarían en total 100 mil dólares anuales para la APF en concepto de sponsoreo, lo que se utiliza para cubrir el presupuesto de gastos de la selección paraguaya.

PROPUESTAS

“Con este acuerdo básicamente tenemos comprado ser sponsor de la selección, podemos usar las imágenes de la APF y asociarlas a nuestra marca, no solo en las mayores, sino en todas las divisiones y el torneo también llevará el nombre de Copa Tigo”, agregó Arturo Montero, del departamento de Marketing de Tigo.

Por su parte, Federico Acosta, tesorero de la Asociación Paraguaya de Fútbol, expresó que todas las marcas que deseen ser sponsors pueden presentar sus propuestas, pero que no pueden quedar seleccionadas dos marcas del mismo rubro.

En el homenaje ofrecido al jugador Salvador Cabañas el miércoles, se pudo notar la primera presencia fuerte de la empresa de telefonía móvil en la cancha, ante un monumental margen de público que ya no vio el naranja de Claro, sino el azul del nuevo sponsor.

REACCIONES

“No pueden entrar 2 del mismo rubro”
- Federico Acosta, tesorero APF.

“Los actuales sponsors oficiales de la selección nacional son Visión Banco, Adidas, Pilsen, Coca-Cola y después vienen otros de menor escala como McDonald’s, Nivea, Seguros Médicos que aportan menos plata y tienen menos beneficios por lógica. Ahora Visión Banco está queriendo renovar de nuevo y el que se unió es Tigo por Claro”, señaló Federico Acosta, tesorero de la Asociación Paraguaya de Fútbol.

“Ahora Tigo firmó un contrato por cuatro años, va a estar hasta el siguiente Mundial del 2014, hubo una contrapropuesta de Claro para seguir, pero la de Tigo fue la mejor y no pueden entrar dos marcas de un mismo rubro”, indicó Acosta, sin querer mencionar cifras del acuerdo.

“Es un contrato de mucho dinero”
- Pablo Moscatelli, gerente general de Tigo.

“Lo que pasa es que venció el contrato que Claro tenía con la selección nacional y Tigo firmó un nuevo contrato con la APF, y no solo con la selección, sino con el torneo local, todos los charters, viajes a los partidos de visitantes de la eliminatoria, ahora compramos la estática de la cancha de juego también”, expresó Pablo Moscatelli, gerente general de Tigo.

“La inversión no la vamos a dar a conocer, pero sí, es un contrato de mucho dinero y vamos a resguardarlo. Nosotros hicimos una propuesta hace muchísimo tiempo y ahora se nos dio y también presentamos una promoción integral de servicios y sobre eso la APF debió elegir”, explicó.